Ирина Пытова: «Я хочу, чтобы наш продукт ассоциировался с Республикой Коми»

После продажи семейного магазина в посёлке Жешарт у Ирины Пытова и её брата Ивана Отева появились свободные средства. Решение открыть новое дело созрело быстро, и с самого начала они чётко понимали: это будет именно производственный бизнес.

«Когда у нас был магазин, мы очень сильно зависели от поставщиков. Они диктовали условия и цены. Мы понимали, что в перепродаже всегда будешь в большой зависимости. А в производстве мы сами отвечаем за свой продукт, за его качество и за то, что мы предлагаем людям», – объясняет Ирина выбор направления.

Идею запустить производство бытовой химии Ирина предложила брату, который много лет проработал в найме. Теперь у неё есть особое чувство ответственности: «Я не имею права его подвести. Мы должны сделать так, чтобы у нас всё получилось».

Запуск производства

Производство запустили в Жешарте. Арендовали небольшое помещение около 50 м², приобрели оборудование, сырье, тару и упаковку. Общие вложения составили чуть более 1 миллиона рублей. На старте помогло сопровождение компании-производителя бытовой химии. Партнёры помогали с разработкой формул, подбором оборудования и расчётом всех затрат. 

Процесс производства продолжает сопровождать опытный технолог, с которым была изготовлена первая партия жидкого мыла. Сейчас брат с сестрой консультируются с ним при возникновении вопросов и изучении новых направлений.

Иван занимается всеми процессами производства, начиная с изготовления продукции, заканчивая упаковкой и отгрузкой, а Ирина в их тандеме отвечает за продажи, продвижение, работу с маркетплейсами и партнёрами.

Продвижение и продажи

Сегодня продукция под брендом «MaraFFet» (МараФФет) представлена на маркетплейсе «Ozon», а также в сыктывкарской сети магазинов «Хозарсенал», идут переговоры с другими торговыми точками, а также по B2B направлению – с клининговыми компаниями региона. Для бизнеса предприниматели готовы разрабатывать продукт, который соответствует всем требованиям покупателя. Еще одним рынком для сбыта стали государственные и муниципальные закупки – уже есть первые победы в конкурсах и заключённые контракты.

Ирина признаётся, что до запуска этого бизнеса у неё совсем не было опыта работы с маркетплейсами и госзакупками. Всё пришлось осваивать самостоятельно.

Обращение в Центр «Мой бизнес» Коми произошло случайно: «Я вообще ничего не знала про Центр. Увидела статью ВКонтакте и только после этого решила обратиться за поддержкой. А теперь при содействии Центра планируем выйти на Wildberries, упаковать группу в соцсетях и сертифицировать новые виды продукции».

Качество продукции

Особое внимание Иван и Ирина уделяют качеству продукции. Всё производство ведётся строго в соответствии с ГОСТами. Используется плотная, надёжная тара которую сложно повредить при транспортировке, а горлышки бутылок дополнительно запаиваются для герметичности и сохранности средства.

«Мы хотим, чтобы покупатель получил продукт в идеальном состоянии, даже если он прошёл через несколько этапов доставки. Мы – люди Севера, и для нас уважение к качеству – это часть культуры», – отмечает Ирина.

Эти плюсы уже активно отмечают покупатели на Ozon: многие оставляют отзывы, где отмечают прочную тару, которая защищает средство от протеканий и потери свойств.

«Почему именно в Коми?»

Ирина активно работает над тем, чтобы произведенная продукция была представлена в как можно большем количестве магазинов и сетей. При выходе на розничные точки руководители компаний часто удивляются, узнав, что производство находится в Коми. 

«Я ищу в интернете контакты компаний, нахожу телефон, звоню и узнаю, кто занимается категорией бытовой химии. Потом предлагаю нашу продукцию. Очень часто возникает живой интерес: „У вас производство в Республике Коми? Почему именно здесь?“.  

«Для меня это приятный момент, потому что в таких разговорах я могу донести свою миссию. Я хочу, чтобы наш продукт ассоциировался с Республикой Коми, чтобы люди, покупая его, знали, где именно он произведён. Мне важно продвигать регион и показывать, что качественные товары могут и должны производиться у нас. В ближайшее время планируем запустить отдельную линейку жидкого мыла с акцентом на коми колорит.

«Сейчас наша главная задача – познакомить жителей нашей республики, учреждения образования, здравоохранения, культуры, другие организации качественными средствами бытовой химии, произведенными здесь у нас. А глобальная цель – обеспечить всю Республику Коми «своим» мылом! И мы к этому готовы!», – мечтает Ирина. 

Что мотивирует

Больше всего Ирину мотивирует, когда она видит реальный результат своих действий, на маркетплейсах появляются новые приятные отзывы, приходят уведомления о покупках, звонят потенциальные партнёры или магазины, чтобы узнать подробнее о продукции.

«Особенно приятно, когда уже не мы звоним и активно предлагаем свой товар, а нам звонят и интересуются: что за производство, какая продукция, можно ли посмотреть образцы, обсудить условия поставок. В такие моменты понимаешь, что твои усилия не проходят даром – ты видишь конкретный результат своей работы. Это очень вдохновляет и даёт силы двигаться дальше», – делится Ирина.

«Кроме того, для нас важна поддержка близких! Когда слышишь слова: «у вас все обязательно получится! Вперед! Мы рядом!» – нет никаких сомнений в правильности выбранного пути! Отдельное спасибо нашим мудрым родителям за их веру в нас и помощь на всех этапах реализации задуманного. Они — наши главные крылья за спиной!»

Трудности

На старте бизнеса, конечно, не обошлось без сложностей. Первая партия этикеток совсем не приклеивалась к таре – пришлось перезаказывать.

Не всегда предсказуемой оказалась и работа с маркетплейсами. Правила там могут резко измениться буквально за один день. Ирина приводит пример, когда Ozon разослал всем продавцам уведомление, что продукция без маркировки «Честный ЗНАК» больше не может продаваться. 

С 1 июля 2026 года запускается новый этап обязательной маркировки косметических средств, включая жидкое мыло: при розничной продаже нужно будет передавать сведения о выводе товара из оборота в систему «Честный ЗНАК». Ozon решил перестраховаться и заранее подготовить продавцов к этим изменениям. Пришлось в срочном порядке разбираться в новых требованиях, маркировать всю имеющуюся продукцию и немного задержать поставки. В итоге ситуацию удалось быстро исправить и отгрузить уже полностью готовый маркированный товар.

Совет для начинающих предпринимателей

2026 – непростой год для бизнеса, но если есть идея и желание вкладывать свои силы в бизнес, то можно достичь многого. 

Ирина уверена: главный секрет успеха – это увлечённость своим делом и готовность действовать.

«Нужно быть по-настоящему увлечённым своим делом. Самому все пробовать, стараться, разбираться в разных направлениях, искать новые решения и главное – делать. Тогда всё получится. Дорогу осилит идущий!».