Лазерный станок, маркетплейсы и планы на экспорт: сыктывкарский предприниматель - о пути от преподавателя до производителя

Лазерный станок как подработка - и 10 лет спустя солидное производство. Так бывший преподаватель технических дисциплин нашел свое дело. О том, как не побояться уйти из преподавания, найти свою нишу на маркетплейсах и зачем экспортировать продукты своего труда за рубеж, рассказал руководитель столярно-мебельного производства "Папа делает" Александр Иванов.

От инженера до производителя кроватей

После окончания вуза Александр Иванов преподавал технические дисциплины будущим автомобильным инженерам. Мыслей о собственном бизнесе тогда не было. Однако изменения в учебном плане - сокращение часов и оптимизация - заставили задуматься о стабильном доходе для семьи. Толчком стало пополнение в семье: нужно было искать новые источники.

Еще работая преподавателем, он приобрел станок для лазерной гравировки и резки - сначала как подработку. А в 2017 году окончательно ушел в "свободное плавание", арендовав цех.

"Помню, когда папа помогал перевозить первый станок, он сказал, что именно в этом цеху начинал свою трудовую деятельность в советские времена, когда здесь был автомобильный гараж. Это показалось символичным - моментом некой преемственности", - отметил Александр.

Первые годы были непростыми: иногда приходилось оставаться в цеху до позднего вечера, чтобы выполнить заказы. В багаже - десятки направлений: объемные буквы, медальницы, кукольные дома, флористические ящики, упаковка, ключницы, часы, декоративные перегородки. Но лазерный станок, по признанию предпринимателя, был лишь началом.

"Как в любом бизнесе, развивались в разных направлениях. Надо пробовать что-то делать. Если ничего не делать, ничего и не произойдет", - пояснил он.

Так в цехах появился фрезерный станок, затем - четырехсторонний станок, превращающий необработанную доску в гладкую заготовку за секунды. Из последних приобретений - станок для сверления и торцевания, делающий углы изделий идеально ровными. Сейчас фирма специализируется на двух основных направлениях - изготовлении кроватей и песочниц из массива сосны. Изделия уже несколько лет представлены на российских маркетплейсах. По словам Александра, в пиковые недели доходило до 90 заказов в день.

Новые горизонты экспорта

Однако бизнес - это постоянный поиск путей развития. Закрытие некоторых каналов продаж в соцсетях и растущая комиссия маркетплейсов, вынуждающая работать в разы больше ради прибыли, стали сигналом: нужны новые каналы сбыта.

Центр поддержки экспорта еще в 2020 году помог Александру выйти на крупнейшую китайскую онлайн-площадку Alibaba. Там он продавал деревянные конструкторы из местной северной березы. Первая продажа - и сразу крупная: игрушки на 2 тысячи долларов ушли в одну из стран Востока. Но спустя несколько недель на Alibaba появилась точная копия товара, но уже гораздо дешевле. Из-за недобросовестной конкуренции дальнейшая реализация стала нерентабельна.

Первый печальный опыт экспорта не стал приговором. Через Центр поддержки экспорта Республики Коми предприниматель нашел новые возможности.

"Жизнь не стоит на месте, надо меняться, пробовать. Я обратился за бесплатной услугой по поиску иностранного покупателя в Центр поддержки экспорта Республики Коми. Специалисты Центра подбирают клиентов под особенности нашего предприятия. Сейчас мы на стадии переговоров с заказчиками из Казахстана и Белоруссии. Отдельные клиенты хотят сначала попробовать продукцию на своих сайтах, а затем в офлайн-магазинах. Если качество понравится, закупят оптом", - рассказывает бизнесмен. Он отмечает, что надеется на лучшее, потому что предприятие держит марку: конкурентные цены и качество.

Специалисты Центра поддержки экспорта Республики Коми, по его словам, всегда рядом: помогают на каждом этапе, подсказывают, как снизить издержки и упростить выход на внешние рынки. "Совсем скоро начнутся переговоры с третьим потенциальным заказчиком при сопровождении Центра поддержки экспорта", - добавил Александр.

Предприниматель подчеркивает: новые "вершины" - это постоянный рост. "Если бы я остановился только на лазерном станке, фирма бы уже не существовала. В начале мы размещались на 35 квадратах, сейчас еле помещаемся на 500 кв. метрах, где уже несколько цехов - от производства до фасовки", - отметил он.

Следующий вызов - изготовление мягкой мебели. "У нас есть все возможности, чтобы зайти в этот рынок: ЧПУ-станки, пневмооборудование. Не попробуем - не узнаем, получится или нет", - резюмировал предприниматель.

Поддержка предпринимателям оказывается Центром поддержки экспорта, являющимся структурным подразделением Центра "Мой бизнес" Коми, в рамках нацпроекта "Международная кооперация и экспорт".